Pinterest hat sich längst von einer reinen Plattform für Inspiration zu einem mächtigen Tool für den E-Commerce entwickelt. Nutzer*innen sind auf Pinterest gezielt auf der Suche nach neuen Produkten und nicht selten endet diese Reise mit einem Kauf. Um das stärker anzutreiben, hat Pinterest in den letzten 2 Jahren viele neue Features gelauncht, um Shopping auf der Plattform noch einfacher zu machen. Damit ist Pinterest ein unverzichtbarer Kanal, um Sichtbarkeit zu generieren, Traffic zu steigern und letztlich mehr Umsatz zu machen – vor allem für Onlineshops. In diesem Blogbeitrag zeigen wir dir, wie du Pinterest – insbesondere mit Ads – optimal für dein Unternehmen nutzen kannst.
Warum ist Pinterest transformativ für dein Unternehmen?
Pinterest ist kein soziales Netzwerk, sondern eine visuelle Suchmaschine. Nutzer*innen nutzen die Plattform, um Ideen, Inspirationen und Produkte zu entdecken. Die meisten kommen mit einer Kaufabsicht auf Pinterest – ein riesiges Potenzial für Onlineshops! Egal ob Mode, Wohnaccessoires oder Beautyprodukte – Pinterest kann dir bei der direkten Ansprache deiner Zielgruppe helfen und deine Produkte in den Mittelpunkt stellen.
Setup: Das Wichtigste zum Pinterest Business Account
Bevor du loslegen kannst, musst du einen Pinterest Business Account erstellen. Warum? Weil du mit der Erstellung Zugriff auf wichtige Funktionen wie Pinterest Analytics, Ad-Schaltung und Rich Pins erhältst. Rich Pins sind spezielle Pins, die zusätzliche Informationen direkt aus dem Onlineshop enthalten, wie zum Beispiel Preise und Verfügbarkeit, was für Kunden beim Shopping besonders praktisch ist.
Produktkatalog hochladen: Der erste Schritt zu einer Pinterest-Präsenz
Ein entscheidender und einfacher erster Schritt ist, deinen Produktkatalog hochzuladen. So kannst du Pinterest als Schaufenster für deinen Onlineshop nutzen:
- Für jedes Produkt in deinem Katalog wird automatisch ein Pin erstellt. Dieser enthält alle wichtigen Informationen (Produktbild, Preis, Beschreibung) und ist direkt mit deinem Shop verlinkt.
- Pinterest nutzt diese Produktdaten, um deine Artikel den richtigen Nutzer*innen vorzuschlagen, je nachdem wonach diese suchen und welche Interessen sie haben.
- Pinterest Lens nutzt Bild- und Objekterkennung, um deine Produkte mit ähnlichen Artikeln zu matchen und sie so Nutzer*innen vorzuschlagen, die nach visuellen Übereinstimmungen suchen.
Das neue Creative+-Feature gibt deinem Katalog noch zusätzliche Power: Dieses Tool generiert automatisch benutzerdefinierte Hintergründe für deine Katalogprodukte, die perfekt auf den Geschmack deiner individuellen Zielgruppen abgestimmt sind. Das sorgt dafür, dass deine Produkte optisch ansprechend sind und nahtlos in den Feed, sowie die Suchergebnisse integriert werden.
Optimierter Content ist der beste Content
Pinterest mag als Suchmaschine funktionieren, aber der Erfolg hängt stark davon ab, wie gut du deine Pins für die Plattform optimierst. Hier sind die wichtigsten Faktoren, um organisch erfolgreich zu sein:
Keyword-Strategie für mehr Sichtbarkeit
Pins auf Pinterest werden ähnlich wie bei Google über Keywords gefunden. Achte darauf, relevante Keywords in Titeln und Beschreibungen zu verwenden, die zu deinem Produkt und deiner Zielgruppe passen. Du kannst saisonale Trends oder aktuelle Suchanfragen nutzen, um die Reichweite zu erhöhen und Nutzer*innen anzusprechen, die genau nach deinen Produkten suchen.
Visuelle Best Practices: Hochwertige Inhalte und Konsistenz
Pinterest ist eine visuelle Plattform – daher ist es entscheidend, dass deine Bilder ins Auge fallen. Verwende klare, ansprechende Produktfotos, die deine Artikel im besten Licht zeigen, und ergänze sie mit Lifestyle-Bildern, die das Produkt im Alltag zeigen. Text-Overlays oder kleine Grafiken können ebenfalls helfen, den Nutzen oder besondere Eigenschaften des Produkts hervorzuheben. Dir fehlt noch etwas Inspiration? Schaue hier was andere Brands machen. Poste regelmäßig und nutze Tools wie den Pinterest-Planer, um aktiv zu bleiben. Wenn du noch mehr Input zu passendem Content brauchst, melde dich gerne bei uns.
Von Ads zu Conversions
Pinterest Ads bieten Onlineshops eine leistungsstarke Möglichkeit, ihre Reichweite zu erhöhen und gezielt Conversions zu generieren. Im Gegensatz zu anderen Plattformen, wie Instagram, auf denen Werbung von Unternehmen oft als störend empfunden wird, fügen sich Pinterest Ads nahtlos und organisch in den Feed der Nutzer*innen ein.
Der erste Schritt, um deine Pinterest-Kampagne richtig aufzusetzen, ist die Wahl des richtigen Ziels. Geht es dir um Umsatz lautet das klare Ziel: Conversions. Damit fokussierst du dich auf die Nutzer*innen, die am wahrscheinlichsten eine Kaufhandlung in deinem Onlineshop abschließen. Pinterest optimiert die Kampagne dann so, dass deine Anzeigen an Personen ausgespielt werden, die bereits eine Kaufabsicht haben. In deiner Conversion-Kampagne kannst du entsprechend deiner verschiedenen Zielgruppen und Produktgruppen unterschiedliche Anzeigengruppen aussetzen. Wir empfehlen im Prospecting mit einem breiten Targeting zu arbeiten und anschließend mit Shopping-Anzeigen deine potentiellen Käufer*innen im Retargeting anzusprechen.
Aber, es muss nicht alles schwierig sein: Dein Unternehmen kann auch einfach die Hilfe der neuen KI nutzen! Mit der Einführung der Performance+ Kampagnen hat Pinterest eine besonders leistungsstarke und automatisierte Option zur Skalierung von Werbeanzeigen eingeführt. Hier übernimmt die KI-basierte Automatisierung wesentliche Aspekte deiner Kampagnenverwaltung. Okay, und was ist das Besondere an Performance+?
- Algorithmus-basiertes Anzeigenschaltung: Pinterest kennt deine Zielgruppe und weiß, was sie zum Klicken bewegt. Gib der Performance+ Kampagne eine breite Auswahl deiner Topseller Ads (wenn du sie noch finden musst, unterstützen wir gerne im Creative Testing) und lass die KI den Rest machen. Die Anzeigen sind auf Shopping optimiert und können auch direkt mit deinem Produktkatalog arbeiten.
- Automatisiertes Bieten und Platzieren: Die Algorithmen von Pinterest analysieren kontinuierlich, welche Gebote und Platzierungen am erfolgversprechendsten für deinen Shop sind, um das Maximum aus deinem Budget herauszuholen.
- Optimiertes Targeting: Die KI passt die Zielgruppen automatisch an, basierend auf vergangenen Conversions und Nutzerdaten, um die besten Ergebnisse zu erzielen.
- Einfache Skalierung: Du kannst deine Kampagnen mit minimalem Aufwand erweitern, da die Automatisierung die wichtigsten Schritte für dich übernimmt.
Diese neuen Kampagnen sind besonders effizient, wenn du deine Reichweite schnell und einfach erhöhen möchtest, ohne den Überblick über manuelle Optimierungen zu verlieren.
Wenn du dem Algorithmus nicht traust, dass er deine richtige Zielgruppe wirklich kennt (vielleicht weil dein Account noch zu neu ist), ist es natürlich wichtig, dass du präzise Targeting-Strategien verwendest, um die richtigen Nutzer*innen zu erreichen. Mit Hilfe von Zielgruppen-, Interessen- oder Keyword-Targeting kannst du dies von breit bis granular tun. Mehr dazu erfährst du hier.
Erfolge messen und weiterwachsen
Eine erfolgreiche Pinterest-Strategie erfordert kontinuierliche Anpassungen basierend auf den Ergebnissen deiner Kampagnen. Pinterest Analytics bietet dir die dafür notwendigen Einblicke.
- Zu den wichtigsten Metriken gehören Impressionen, Klicks, Aufrufe, Engagement Rate und Conversions. Diese helfen dir, den Erfolg deiner Kampagnen zu messen und Bereiche zu identifizieren, die optimiert werden müssen. Wenn du mehr zu den KPIs, die du im Auge haben solltest, wissen möchtest, schau mal hier.
- Teste verschiedene Zielgruppen, Anzeigentexte und Visuals, um herauszufinden, welche Kombination am besten funktioniert. Durch kontinuierliches A/B-Testing kannst du deine Kampagnen kontinuierlich verbessern und sicherstellen, dass sie die gewünschten Ergebnisse liefern.
- Überlege, ob du deine Zielgruppen weiter verfeinern oder deine kreativen Ansätze anpassen kannst. Zum Beispiel kannst du mit verschiedenen Bildstilen oder Anzeigentexten experimentieren, um herauszufinden, was bei deiner Zielgruppe am besten ankommt.
Beginne jetzt mit Pinterest!
Pinterest bietet Onlineshops eine Vielzahl an Möglichkeiten, ihre Reichweite zu erhöhen und den Umsatz zu steigern. Mit der richtigen Kombination aus organischem Wachstum, zielgerichteten Anzeigen und innovativen Funktionen wie Performance+ und Creative+ kannst du eine erfolgreiche und nachhaltige Pinterest-Strategie entwickeln. Teste, optimiere und nutze die Kraft von Pinterest, um dein E-Commerce-Geschäft auf die nächste Stufe zu bringen!
Du suchst noch Unterstützung für deinen Start auf Pinterest? Lass uns deinen Onlineshop gemeinsam groß rausbringen!
