Pinterest ist nicht wie die üblichen Social Media, sondern eine etwas andere Social Media Plattform.
Sie ist geprägt von Positivity und Freundlichkeit und dient als Inspirationsquelle für seine User. Hier werden Ideen für wichtige Ereignisse, wie die Planung von Events, Zuhause, Kleiderschrank oder Dinner gesucht, gefunden und gesammelt. Auf Pinterest ist die Kaufabsicht der User oft direkt erkennbar.
Daher bietet sich Unternehmen die Möglichkeit, über Pinterest-Ads Personen frühzeitig in ihrer Customer Journey zu erreichen.
Im Gegensatz zu den üblichen Social Media Plattformen wie Instagram, Facebook und Snapchat basiert Pinterest nicht auf einem System, in dem man Freund*innen, Marken oder Influencer*innen folgt. Vielmehr funktioniert Pinterest wie eine Suchmaschine. Der Algorithmus lernt und verbessert sich kontinuierlich anhand der Keywords in Suchanfragen oder des Inhalts, mit dem die User interagieren. Dadurch kann er den User optimal angepasste Pins und Anzeigen ausspielen.
Wen erreichst du auf Pinterest?
Pinterest verzeichnet etwa 15 Millionen monatliche User in Deutschland. Täglich werden rund 3,8 Millionen Pins gespeichert. Dabei fällt auf, dass der Nutzeranteil mit 65% überwiegend weiblich ist. Die Plattform wird besonders intensiv von Personen im Alter bis 44 Jahren genutzt. Personen im Alter von 55 bis 64 Jahren machen lediglich bis zu 11% aus, was bedeutet, dass eine ältere Zielgruppe auf Pinterest vergleichsweise weniger präsent ist.
Quelle: Pinterest
Pinner sind sehr offen für neue Brands und Produkte. Während einige nur am Browsen sind, gehen viele auf die Plattform mit einer spezifischen Such- und Kaufintention. In einer Umfrage, geben 90% der User an, dass Pinterest ihre Kauf-Entscheidung beeinflusst hat. Wenn der Pin gefällt, wird er direkt gespeichert und für später gemerkt. Hierdurch bleibt das Produkt langfristig im Consideration Set oder auf einer Wunschliste präsent. Ein Kauf, den man lange abgewägt und erwartet hat, ist eine deutlich stärkere Basis, um eine Beziehung zu der Brand aufzubauen, als ein schneller Impulskauf. So lässt sich also langfristig eine stabile Customer Relationship entwickeln.
Was wissen wir über den Pinterest Algorithmus?
Pinterest spielt sehr personalisierten Content aus. Der Algorithmus lernt schnell und weiß, was die einzelnen User präferieren und suchen. Mit diesen Erkenntnissen kann der Algorithmus deine Ads an die passende Audience ausspielen. Egal ob Essen, Beauty, Mode, Einrichtung, Reisen, Events wie z.B. Hochzeiten, Haustiere und Familie, der Algorithmus weiß genau, was im Trend ist und was seinen Usern gefällt. Die Platzierung von Ads ist hier der optimale Baustein, um auf deine Produkte und Brand aufmerksam zu machen.
Kampagnen, Targeting & Anzeigen
Auf Pinterest stehen eine Vielzahl von Kampagnenzielen, Targeting-Optionen und Anzeigenformaten zur Verfügung, die optimal auf deine Marke und deine Produkte zugeschnitten werden können. Ob es um Awareness, Markenpräferenz oder Conversions geht, du kannst genau festlegen, was dein Ziel ist. Auf der Ebene der Anzeigengruppen bestimmst du dein Targeting. Hier kannst du zwischen verschiedenen Interessen, Keywords, Altersgruppen und Geschlechtern wählen. Zusätzlich kannst du festlegen, wo deine Anzeigen platziert werden sollen. Hierbei kannst du zwischen drei Optionen wählen. Entweder lässt du deine Anzeigen nur bei einer direkten Suchintention ausspielen, wenn User durch ihren Search Feed scrollt oder du lässt dem Algorithmus die Wahl, wo deine Anzeigen platziert werden.
Pinterest bietet eine Vielzahl von Anzeigenformaten, die dazu dienen, dein Produkt optimal zu präsentieren und die Aufmerksamkeit der User zu erlangen. Hier eine kleine Auswahl:
Single Image:
Carousel Ad:
Quiz Ad
Collection AD
Standard Video Ad
Video max. Breite
Bei der Auswahl des Anzeigenformats ist es entscheidend zu wissen, welche Botschaft du vermitteln willst und wie du dein Produkt oder deine Message präsentieren möchtest. Beispielsweise lassen sich mit Single Images Produkte besser auf den ersten Blick präsentieren, während Carousel Ads auf den verschiedenen Slides verschiedene Produkte oder USPs darstellen können. Mit Quiz Ads wiederum kann spielerisch auf deine Marke aufmerksam gemacht werden. Jedes Anzeigenformat hat seine Vorteile und kann entsprechend dem Nutzen eingesetzt werden. Durch Testen kann herausgefunden werden, was am besten für deine Zielgruppe funktioniert.
Pinterest testet und führt kontinuierlich neue Anzeigenformate ein, um die Plattform für Werbetreibende zu verbessern. Eine bedeutende Schwachstelle, die zu Ende des Jahres 2023 behoben wurde, waren die zwei Klicks, die erforderlich waren, um von der Anzeige zur Landingpage des Shops zu gelangen. Dieses Problem wurde durch den Direct-Link behoben, der es den User ermöglicht, direkt von der Anzeige zur Webseite weitergeleitet zu werden. Dadurch wird der Traffic erhöht und die Wahrscheinlichkeit eines Kaufs steigt.
Pin it to Win it: Deine Anleitung für Pinterest-taugliche Pins
Die besten Pinterest-Anzeigen sind visuell ansprechend, erzählen eine interessante Geschichte und wecken Neugierde. Wie schon öfter erwähnt, ist Pinterest eine positive Social Media Plattform, die User aus ihrem Alltag in die Welt der Inspiration führen soll. Verwende deshalb Bildmaterial, das das Gefühl von Freundlichkeit und Wärme ausstrahlt. Zudem solltest du qualitativ hochwertige, vertikale Bilder nutzen, die in den Feeds der User herausstechen. Empfohlen wird ein Seitenverhältnis von 2:3, zum Beispiel 1000×1500 Pixel. Zudem sollte anders als bei Meta das Logo auf dem Pin platziert werden. Füge Text-Overlays hinzu, um deinen Pin stärker hervorzuheben. Optimiere deinen Pin-Text und nutze den Alt-Text, damit der Algorithmus weiß, was auf deinem Pin dargestellt wird und der Audience entsprechend ausgespielt werden kann. Vergiss nicht! Pinterest ist eine Suchmaschine.
Zudem ist es wichtig zu beachten, dass Pinterest eine „positive“ Plattform-Policy hat, die strenge Regeln und klare Don’ts vorgibt.
Video-Pins können ebenfalls effektiv sein, da sie neben vielen statischen Pins automatisch spielen und durch die Bewegung ins Auge stechen. Gerade im Pinterest-Feed existiert ein Kampf um Aufmerksamkeit. Achte darauf, dass die Videos ohne Sound selbsterklärend sind und ähnlich stark wirken.
Zu guter Letzt solltest du deine Links überprüfen und relevante UTM-Parameter hinzufügen, um dein Tracking zu optimieren, sodass dir keine Daten verloren gehen.
Wie kannst du mit Pinterest arbeiten?
Um mit Pinterest zu starten, muss du ein Unternehmensaccount anlegen und ein Pinterest Tag fürs Tracking integrieren. Für erste Steps zur Plattform, wurde von Pinterest die Pinterest Acadamy gelauncht. Hier kannst du alle Basics lernen. Falls du dazu fragen hast, kannst du auch gerne auf uns zukommen.
Ausblick auf für neue Werbeformate:
Im März 2023 hat Pinterest die innovative Standalone-App Shuffles eingeführt. Diese ermöglicht es User, kreative Collagen aus einer riesigen Auswahl von Bildelementen zu erstellen, ihrer Fantasie freien Lauf zu lassen und digitale Kunstwerke zu gestalten. Eine ähnliche Funktion wie Shuffles wird jetzt den Pinterest-User mit dem neuen Collages-Feature geboten. Diese Funktion unterstützt User dabei, Ideen individuell anzupassen, zu visualisieren und kreativ umzusetzen. Durch das Schneiden von Objekten aus Pins und deren Kombination mit anderen Cutouts können User nun visuelle Collagen erstellen und so ihre eigene Inspiration teilen. Die Einführung der Collagen bereichert das Shopping-Erlebnis auf Pinterest um ein interaktives Element. Marken haben die Möglichkeit, ihre Kataloge zu aktualisieren, damit User ihre Produkte in die Collagen integrieren können. Das Feature befindet sich derzeit in der frühen Testphase und wird schon bald weltweit verfügbar sein.
Fazit
Pinner entfliehen aus ihrem schnellen und stressigen Alltag, um sich in der Welt von Pinterest inspirieren zu lassen. Sie sind dabei offen für Neues und wollen neue Marken und Produkte entdecken. Sie planen gerne, möchten neue Trends entdecken und Inspiration für saisonale Events finden. Neben dem etablierten Platzhirsch Meta bietet Pinterest somit Raum, um neue potentielle Kunden am Anfang ihrer Buyer-Journey zu erreichen. Pinterest bietet für Marketer eine Vielzahl an Werbemöglichkeiten und die Kosten sind im Verhältnis zu Meta zum Teil noch deutlich geringer. Regelmäßig bietet Pinterest neuen Werbekunden zudem an, einen Teil des Werbespends als zusätzliches Werbebudget gutgeschrieben zu bekommen. Das minimiert das wirtschaftliche Risiko und erleichtert den Einstieg. Also, worauf noch warten? Testet Pinterest Ads, um neue Zielgruppen für eure Brand zu erreichen.
